锐意企创

发布时间:2015-05-26 来源: 跨境电商

第一篇:锐意企创

锐意进取 企创未来 “ 锐意企创是一家专业为企业提供一站式电子商务解决方案的营销咨询服务 公司。致力于帮助中国企业建立全新的电子商务平台、打通其全球电子商务销 售链条,完善销售渠道并提升企业品牌价值。” Web程序交互应用开发 基于Java或PHP等程序,满足您无 限的开发需求。 创意视觉设计(Web,平面) 重新定义互联网设计的非凡境界, 深度发掘设计潜在的价值。 基于互联网的云营销 帮助企业简化营销过程,理解和预 测客户的喜好,并衡量营销效果。 锐意进取 企创未来 行业背景 — 次贷金融危机 2008年,始于美国的次贷金融危机开始全球化,很多资本主义国家放弃了世贸组织 的约定,进行贸易保护主义大批量减少对中国的产品进口,所以导致了中国不少外贸生 产型企业无法生存,然而中国商品的性价比已经远远超过了他们本国的同等商品,所以 中国商品在国外的市场还是很大的。

2008年,互联网已经发展的很成熟了,他们可以通过网络,轻松购买到来自中国的非 常便宜的产品。而中国的外贸B2C企业呢? 更加爽了,在国内的价格,把人民币换成美 元卖给外国人,外国人还觉得非常的便宜。 锐意进取 企创未来 外贸B2C于传统外贸比较 工厂(成本) 传统外贸 外贸B2B 小额批发 外贸B2C 10 10 10 10 出口商 20+20 ? ? ? 进口商 40+40 ? ? ? 批发商 80+80 50+50 ? ? 零售商 160+160 100+100 80+80 ? 消费者 320 200 160 110 工厂利润 10 40 70 100 锐意进取 企创未来 我们的优势 我们拥有超过10年外贸从业经验的服务团队以及大型互联网应用开发的技术专才。 我们拥有外贸品牌:iFaShop? 我们有专业的网页设计师,和程序开发专才 中国第一家提出和采用“云营销”的概念 我们有EMS、DHL、TNT、UPS 等物流巨头合作 我们拥有完善的收款通道资源 我们有多名小语种翻译专员 我们拥有自己的美国、欧洲、东亚 独立服务器 我们已经服务超过370家外贸公司,专业值得您的信赖 锐意进取 企创未来 我们的优势 服务内容 是否有自己的外贸商城运营经验和历史? 是否有自己的支付网关收款解决方案? 是否有Google/Yahoo/Paypal等知名公司合作支持? 是否提供SEO优化,网站推广? 是否公司对公司提供服务? 是否拥有最新的网络营销模式(云营销/SMO等)? 是否有美国/欧洲/亚洲服务器良好渠道? 是否有行业中全方位的设计/研发/运维专才? 是否有专业的英语以及其他小语种人才? 是否对客户提供终生免费咨询服务? 全球分布的合作客户资源? 是否拥有自主知识产权的商城平台? iFaShop? 传统网络公司 传统推广公司 锐意进取 企创未来 iFaShop? 功能展示 锐意进取 企创未来 iFaShop? 功能展示 购物车(Ajax) 通知朋友 特价产品 前台功能 浏览历史 折扣券 预购列表 常见问答 帐号管理 热销产品 产品目录 产品评价 购物积分 品牌 相关产品 促销 信息中心 站点地图 最新产品 最新浏览 联系我们(邮件提醒) 订单交流系统 推荐产品 产品标签 友情链接 锐意进取 企创未来 iFaShop? 功能展示 批量目录添加 批量导入产品 可设置免费运输 管理系统 新闻订阅 国际主流支付(Paypal/IPS/西 联等) 多语言管理 发票打印 货币管理 批量导入分类 统计分析 添加删除供应商 产品访问权限 批量导入属性 客户角色、权限 产品定制 访问限制 批量导出会员 广告订阅 附件下载 客户关怀 HTML目录 促销计划 国际运输(UPS/EMS等) 生日礼物 多货币管理 客户忠诚度及奖励 产品图片自动水 印 客户推介奖励 锐意进取 企创未来 iFaShop? 功能展示 优化 / 推广 产品和分类Meta标签设置 云服务器(含境外) 无限网页空间 页面静态化 智能DNS 服务器转移 文章数量不限 数据备案(自动) 退货支持 站内搜索统计 预备案系统 域名绑定 图片数量不限 网站加速 页面定制 用户自定义属性 备案支持 智能缓存系统 栏目数量不限 网站配置 产品数量不限 备用服务器(自动) 扩展功能 在线帮助 锐意进取 企创未来 客户案例 品牌纯银首饰外贸零售平台 维森特生物科技 锐意进取 企创未来 www.dress-shop.com Dress-Shop 外贸服饰网店平台 更多案例: /showcase/ 锐意进取 企创未来 联系方式 公司名称:锐意企创 Q Q:191 695 6646 Email:kitty@eachgate-inc.com 网址

锐意进取 企创未来

第一篇:锐意企创

锐意进取 企创未来 “ 锐意企创是一家专业为企业提供一站式电子商务解决方案的营销咨询服务 公司。致力于帮助中国企业建立全新的电子商务平台、打通其全球电子商务销 售链条,完善销售渠道并提升企业品牌价值。” Web程序交互应用开发 基于Java或PHP等程序,满足您无 限的开发需求。 创意视觉设计(Web,平面) 重新定义互联网设计的非凡境界, 深度发掘设计潜在的价值。 基于互联网的云营销 帮助企业简化营销过程,理解和预 测客户的喜好,并衡量营销效果。 锐意进取 企创未来 行业背景 — 次贷金融危机 2008年,始于美国的次贷金融危机开始全球化,很多资本主义国家放弃了世贸组织 的约定,进行贸易保护主义大批量减少对中国的产品进口,所以导致了中国不少外贸生 产型企业无法生存,然而中国商品的性价比已经远远超过了他们本国的同等商品,所以 中国商品在国外的市场还是很大的。

2008年,互联网已经发展的很成熟了,他们可以通过网络,轻松购买到来自中国的非 常便宜的产品。而中国的外贸B2C企业呢? 更加爽了,在国内的价格,把人民币换成美 元卖给外国人,外国人还觉得非常的便宜。 锐意进取 企创未来 外贸B2C于传统外贸比较 工厂(成本) 传统外贸 外贸B2B 小额批发 外贸B2C 10 10 10 10 出口商 20+20 ? ? ? 进口商 40+40 ? ? ? 批发商 80+80 50+50 ? ? 零售商 160+160 100+100 80+80 ? 消费者 320 200 160 110 工厂利润 10 40 70 100 锐意进取 企创未来 我们的优势 我们拥有超过10年外贸从业经验的服务团队以及大型互联网应用开发的技术专才。 我们拥有外贸品牌:iFaShop? 我们有专业的网页设计师,和程序开发专才 中国第一家提出和采用“云营销”的概念 我们有EMS、DHL、TNT、UPS 等物流巨头合作 我们拥有完善的收款通道资源 我们有多名小语种翻译专员 我们拥有自己的美国、欧洲、东亚 独立服务器 我们已经服务超过370家外贸公司,专业值得您的信赖 锐意进取 企创未来 我们的优势 服务内容 是否有自己的外贸商城运营经验和历史? 是否有自己的支付网关收款解决方案? 是否有Google/Yahoo/Paypal等知名公司合作支持? 是否提供SEO优化,网站推广? 是否公司对公司提供服务? 是否拥有最新的网络营销模式(云营销/SMO等)? 是否有美国/欧洲/亚洲服务器良好渠道? 是否有行业中全方位的设计/研发/运维专才? 是否有专业的英语以及其他小语种人才? 是否对客户提供终生免费咨询服务? 全球分布的合作客户资源? 是否拥有自主知识产权的商城平台? iFaShop? 传统网络公司 传统推广公司 锐意进取 企创未来 iFaShop? 功能展示 锐意进取 企创未来 iFaShop? 功能展示 购物车(Ajax) 通知朋友 特价产品 前台功能 浏览历史 折扣券 预购列表 常见问答 帐号管理 热销产品 产品目录 产品评价 购物积分 品牌 相关产品 促销 信息中心 站点地图 最新产品 最新浏览 联系我们(邮件提醒) 订单交流系统 推荐产品 产品标签 友情链接 锐意进取 企创未来 iFaShop? 功能展示 批量目录添加 批量导入产品 可设置免费运输 管理系统 新闻订阅 国际主流支付(Paypal/IPS/西 联等) 多语言管理 发票打印 货币管理 批量导入分类 统计分析 添加删除供应商 产品访问权限 批量导入属性 客户角色、权限 产品定制 访问限制 批量导出会员 广告订阅 附件下载 客户关怀 HTML目录 促销计划 国际运输(UPS/EMS等) 生日礼物 多货币管理 客户忠诚度及奖励 产品图片自动水 印 客户推介奖励 锐意进取 企创未来 iFaShop? 功能展示 优化 / 推广 产品和分类Meta标签设置 云服务器(含境外) 无限网页空间 页面静态化 智能DNS 服务器转移 文章数量不限 数据备案(自动) 退货支持 站内搜索统计 预备案系统 域名绑定 图片数量不限 网站加速 页面定制 用户自定义属性 备案支持 智能缓存系统 栏目数量不限 网站配置 产品数量不限 备用服务器(自动) 扩展功能 在线帮助 锐意进取 企创未来 客户案例 品牌纯银首饰外贸零售平台 维森特生物科技 锐意进取 企创未来 www.dress-shop.com Dress-Shop 外贸服饰网店平台 更多案例: /showcase/ 锐意进取 企创未来 联系方式 公司名称:锐意企创 Q Q:191 695 6646 Email:kitty@eachgate-inc.com 网址

锐意进取 企创未来

第一篇:锐意企创

锐意企创对外贸 B2C 的理解 近年来,外贸 B2C 风生水起,电子商务领域的竞争已不仅仅是国内硝烟弥 漫的“价格战” ,马云所谓的的闭着眼睛也找不到竞争对手的时代已经过去,外 贸电子商务领域将迎接更多的竞争与挑战。

外贸一般包括 6 个环节

1.中国工厂;2.中国出口商;3.外国进口商;4.外国批发 商;5.外国零售商;6.外国消费者。阿里巴巴作为传统的外贸电子商务 B2B 网站, 只完成了从 2 到 3 的一个环节;而外贸 B2C 网站则实现了从 1 到 5 甚至 6 的所有 环节。目前,外贸 B2C 模式主要有以下三类

第一种是像阿里速卖通、敦煌网、贝通网等外贸中小企业第三方平台。它们 提供统一的销售平台,平台一方是作为卖家的国内外贸企业,另一方是作为海外 买家的消费者;它们不参与物流、支付等交易环节,其盈利方式是在交易价格的 基础上增加一定比例的佣金作为收益。

第二种是像兰亭集势、米兰网、帝科思这样的外贸 B2C 平台(也称外贸 B2B2C 企业) 。这类企业自己联系国内外贸企业作为供货商,买断货源,同时自 建 B2C 平台(含物流、支付、客服体系)将产品销往海外。

第三种是像我们公司这样的提供外贸网店建设、外贸零售解决方案的服务 商。这类企业旨在为企业提供一站式电子商务解决方案,致力于帮助中国企业建 立全新的电子商务平台,盈利模式是赚取企业支付的服务费用。

当然,这三类模式都有各自的优势与劣势,外贸企业需要根据自己的实力进 行权衡,以选择最适合自己的模式。小型的或者刚刚从事外贸的企业,往往会选 择在第三方平台上做外贸, 因为第三方外贸平台是免费的, 而且有平台比较稳定, 实力雄厚。

但是, 随着外贸电子商务的发展, 第三方平台的竞争压力也不断加大, 许多卖家抱怨,在外贸平台上收到的询盘很少。与此同时,第三方平台的功能与 服务也不断提高与升级, 以满足用户的需求, 阿里推出的速卖通就是最好的说明。

在第三方平台稳步发展的时候,一些强大的外贸企业已经着手建设独立的外贸 b2c 网站,2007 年成立的兰亭集势,凭借 CEO 郭去疾,Google 中国前首席战略 官的背景,利用 Google 技术优势,将搜索引擎优化和谷歌广告投放精准性做得 比较好。当业界认为兰亭集势是外贸 B2C 领头羊时,Dealextreme(简作 DX) 的横空出世却让业界改变了想法。依靠平价、免运费,销售小电子类消费品来盈 利的 DX,在推广方面也别有心得,海外论坛以及社区化营销手法灵活多样,极 大促进销售。还有米兰网,大龙网,帝科思等外贸 B2C 网店,它们通过独立的 外贸网店进行垂直的或综合的产品销售,由此,我们可以看出外贸 B2C 是一个 藏龙卧虎的领域,其中绝对不乏已经颇具规模却闷声赚钱的企业。由于外贸第三 平台竞争的加大,许多外贸企业不得不选择收费功能或者广告以推广自己的产 品,往往要花费好多的精力与财力;加之像兰亭集势这样的自建外贸 B2C 网站的 增多,我相信越来越多的企业将谋求独立建站的道路,这对于致力于提供外贸网 店建设、外贸零售解决方案的服务商来说是个很好的机遇。顺便讲一下建设独立 外贸网站的优点: 一.实力展示。

独立外贸网站拥有自己的外贸阵营,产品丰富,风格独特,摆脱第三方平台 上的网店模式单一,规则限制多的局面。同时,这也更好的彰显了公司实力,容 易得到客户的喜爱与信赖! 二.设计自由。

在第三方平台上做外贸,模板固定,不利于凸显自己产品的特色。而如果使 用外贸网店系统架设网上商店,可以根据所卖产品的特色设计模板,增加栏目, 定义背景颜色,还可以增加加一些创新的东西。例如,你是卖玩具的网店,就可 以将页面设计的更为卡通一些,多开通一些史努比、芭比娃娃等特色栏目。这就 如同开实体店的装修一般, 经过匠心独运, 精心装扮的精品店铺更能被人们记住。

三.推广容易。

独立外贸网站拥有独立域名,独立 IP,独特的风格与名称,更容易利用搜 索引擎,社会化媒体营销等方式进行推广,并且流量直接指向自己的网站,产生 直接的效果,客户被抢走的机率也变小了许多。

四.功能丰富。

独立外贸网站拥有强大的功能, 如通知朋友、 折扣券、 帐号管理、 产品评价、 促销、站点地图等功能为外贸朋友解决了众多难题,很好的促进了外贸业务的发 展。

五.节约成本。

很多外贸朋友认为外贸第三方平台是免费的, 在上面做外贸才更能够节约成 本。可是随着外贸 B2C 的风生水起,外贸大军的日益强大,第三方平台上的生 意也是日渐滑落,许多外贸朋友望穿秋水,只为寻得一个订单。为了改变局面, 外贸企业不得不花费巨大费用,在第三方平台上使用付费项目,进行推广,可结 果我们也都有目共睹。

甚至他们一年在第三方平台上所花费而费用远远超过建设 独立外贸网站一年的费用。

当然,从企业的角度来说,最能够降低成本的模式就是最好模式,现在很多 外贸 B2C 电商选择建设独立外贸网站与凭借第三方平台两手抓的政策,利用第 三方平台的低成本优势留住客户,再将客户引到自己的独立外贸网站上,这样既 有利于节约成本,又有利于企业的品牌建设,可谓一举双得! 谈到外贸 B2C,当然不能错过它的发展背景。外贸 B2C 何以迅速发展?我 想,主要有以下几点原因: 第一,外贸 B2C 利润惊人。最近网上流行一篇名为《外贸电商那点事》的 文章,用一首小诗生动地描绘了低调而又疯狂赚钱的外贸电商人。这是一个”闷 声赚大钱”的行业,举一个简单的例子,一件在外贸 B2C 网站上销售的定制婚 纱,在国内卖 200 元人民币,但是外销能卖到 200 美元,利润一下子就翻了六七 倍。

外贸电子商务的营销成本也很低, 在国外主要是通过论坛发帖、 FACEBOOK 消息、Google 关键字搜索来推广外贸商品,这又相当于节省了一大笔广告费。

第二,金融危机的影响。金融危机导致大宗贸易受阻,西方国家不顾世界贸 易组织的规则, 纷纷实行贸易壁垒, 加大贸易保护, 限制了我国出口贸易的发展。

网络的全球化,以及电子商务的发展,让外国人发现了中国物美价廉的商品,极 大地促进了外贸零售业的发展。同时,西方国家的长期垄断主义,导致产品缺乏 个性,许多西方消费者喜爱国外的个性化产品。

第三,现代化物流与支付手段的进步。早期阻碍外贸电子商务发展的两大瓶 颈, 一个是物流, 一个是支付。

近年来, 高效而低价的跨国物流配送方式的出现, 打破了外贸电子商务的一大瓶颈。目前主要的跨国物流配送方式有以下三种

1.邮寄快递。这作文是大家最为熟知的物流费配送方式。优点是运输时间短,无 任何前期成本,尤其适合“一锤子买卖” ;缺点是成本高。这种方式比较适合资 金不够强大的小型外贸企业。为了降低成本,邮寄快递尤以小型 3c 产品和饰品 居多。

2.海外仓储。

在国外预先租下仓库, 以海运或空运的形式先把货物运达仓库, 然后在接到客户订单后本地发货。优点是运费相对低廉,商品到达客户手上的运 输时间也短。缺点是不菲的前期建设成本,以及滞销和退运带来的一系列问题。

这种物流配送方式深受实力强大的卖家喜爱,它解决了低价与快速的物流矛盾。

3.聚集后规模化运输。类似邮局的信件处理方式,集腋成裘,将到达同一城 市或地区的订单积累到一定量后再集中装运发货, 到达目的地分发中心后再各自 派送。优点是运费低廉以及无前期成本,缺点是相对长的运输周期以及复杂的操 作流程。这种物流派送方式更适合巨无霸型的大型外贸 B2C 企业,由于订单量 巨大,到达常规地点(例如各国基本港)的订单可快速达到一定数量,从而有效 降低运输周期。

同时,安全便捷的跨国支付方式打破了另一个瓶颈。各个外贸 B2C 网站与 Paypal、GlobalCollect 等国际第三方支付平台建立战略合作伙伴关系,从而保证 在线支付交易的流畅和消费者资金的安全。

第四,社会化媒体营销的推动。目前社会化媒体营销成为网络营销的重要组 成部分,论坛,博客,社交网站深受外国人的喜爱,这里聚集了众多潜在客户, 是一个大的市场。而且,外国人爱逛论坛,写评论,口碑营销很管用。另外,社 会化媒体营销的成本比较低,而且能与客户互动,及时了解客户的需求与反馈, 从而生产销售更容易吸引客户的产品, 达到客户去找卖家将是社会化媒体营销的 一大亮点。

这种低成本而又有利于卖家品牌建设的营销推广方式促进了外贸电子 商务的发展,吸引了众多外贸 B2C 电商。

谈到外贸 B2C 当然不能忽视外贸 B2C 营销推广。外贸 b2c 推广渠道主要有 以下几个方面

1.搜索引擎优化。众所周知,搜索引擎推广是成本最低并且容易见效的推广 手段。关键词是搜索引擎推广的关键,关键词应该从用户的角度进行设置,根据 国外客户的习惯,设想一下你是外国用户,你会用哪些词来搜索产品呢?当然, 对于国外客户,Google 是主要搜索引擎工具,要想达到预期的效果,还需要研 究 Google 收录以及规律,与百度区别对待。

2.社交网络营销。论坛,博客,微博等社交工具已经充斥着我们的生活,成 为国内网络营销的重要手段。利用 SNS 可以有效的聚集客户群体,方便信息传 播与推广,与用户进行互动,及时了解用户的需求。以微博营销为例通过加关注 来聚集人气, 最好关注目标客户, 通过发表一些用户比较热心的话题来吸引用户, 增加粉丝。当然,微博上的文章有以自己写的为主,这样效果更好。微博营销同 社会交往类似,需要讲求诚信,只有这样才能更好的聚集人气,达到最终的营销 效果。外贸 B2C 营销同国内网络营销相似,对于国外客户,我们应该抓住他们 的心理,通过 facebook 等备受外国用户欢迎的社会化媒体工具来推广我们的产 品,来以搭建我们的品牌,树立好公司的形象加强与客户的互动。请记住:让客 户主动关注你,才是 21 世纪的 SNS 营销! 3.搜索引擎广告营销。

广告无疑是最快见效的推广方式, 但是成本也比较高。

目前 Google 广告的竞价排名也竞争激烈。公司可以根据自己的实力和现状进行 选择。同时广告推广可以选择不同的付费方式,公司应该选择在目标客户多的地 方投放广告,并且选择合适的付费方式。

4.论坛营销。DX 采用的方式是“论坛营销” ,即通过和论坛合作,把网站相 关的产品信息、打折优惠信息曝光,并把不同的产品推送到不同的论坛,是用户 黏度极高而成本又极低的一种方式。

5.其他方式。外贸 B2C 推广还可以借助电子邮件推广,博客口碑营销,海外 媒体等方式。

电子商务的发展,吸引众多企业加入到外贸 B2C 的行列,然而在这个高利 润的行业也存在着挑战。目前除了少数几个公司以外,很少有外贸 B2C 公司与 “不法”无缘。在这个行业,销售各种仿牌与山寨成了主流,甚至像兰亭集势, 米兰网等实力强大的外贸 B2C 公司也无法摆脱山寨之一事实。也许这就是中国 目前外贸 B2C 的现状吧,它只不过线下现状的真实写照——在福建莆田、广东 深圳等地,仿牌、山寨横行了这么多年,也没见当地政府有效的打击。因此,从 长远来看,外贸 B2C 存在着一定的风险,为了摆脱这一现状,外贸企业需要寻 求更大的发展,需要走专业化和差异化的发展道路。随着外贸 B2C 的发展,防 牌予山寨品最终将被市场淘汰,为了更好的占领外贸 B2C 市场,卖家不得不转 边思路,从长远角度出发,走差异化道路。差异化是外贸 B2C 天生特点。由于 中外市场本身就存在巨大差异,所以要做到差异化并非很困难。在建设差异化的 同时,外贸 b2c 将加大品牌建设,建立良好的口碑,走出一条专业化,长久化的 品牌之路。

外贸 b2c 作为一种新事物在不断的战胜阻力,在发展过程中遇到了挑战,穿 梭于阳光与“黑暗”之间,但是我相信,外贸 b2c 将不断发展壮大,最终走向专 业化,品牌化的道路! 锐意企创外贸 B2C 建设顾问

milly 2010 年 10 月 18 日

锐意企创》出自:金链花美文网
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