康师傅麻辣牛肉面

发布时间:2015-05-26 来源: 康师傅最辣的

第一篇:康师傅麻辣牛肉面

康师傅香辣牛肉面 ? 2013年官方微博维护方案 ? ? 2013-1-13  我们将在新浪与腾讯平台上塑造官方微博 ? 核心受众 微博用户 ? 目标人群 ? 人群描述 15-29岁,处于学业和事业的上升期, ? 燃烧奋斗的热情,同时也充满困惑,他们状态基本是…… ? 不想做饭 ?懒得出门 ? TA们需要一种能量 ? 懒的要死 ? 熬夜加班 ?努力备考 ? 忙的要命 ? 召回热血和活力 ? 他们喜欢关注的公众账号 ? 他们喜欢的微博内容 时事话题 ? 明星娱乐 ? 幽默笑话 ? 爱好兴趣 ? 知识新闻 ? 促销实惠 ? 60W #康师傅 ?方便面# ? 4W ? #康师傅 ?香辣# ? 900 #康师傅 ?潘玮柏# ? 15 #爱上香辣诱惑# ? 600 #康师傅 ?香辣 ?好吃# ? #统一 ?汪涵# ? #统一 ?老坛# ? #统一 ?方便面# ? 30W 13W ? 8000 2W #有人模仿我的脸……# ? 6000 #统一 ?老坛 ?好吃# ? 目标 ? 维护消费者关系 ? 加强产品的网络曝光 ? 与消费者之间的建立沟通 ? l?? 话题搜索量:10W ? l?? 总粉丝量:4W ? l?? 活跃粉丝:3W ? l?? 年底平均转发量:10个 ? l?? 年底平均评论量:6个 ? 并推动用户的口碑分享 ? 挑战 ?如何能够迅速汇聚粉丝 ? 胜败皆在内容。

? 从0起点做起 ? 与TA深入互动,促进有效转发和评论? ? 准确认知 ? 产生兴趣 ? 关系维护 ? 推动曝光 ? 定位 ? 找到符合产品形象 ? 的官方微博定位 ? 话题 ? 创作符合受众兴趣 ? 的微博内容 ? 互动 ? 实时互动和定期活动 ? 提升粉丝黏性 ? 推广 ? 通过适合的媒介形式对 ? 优质病毒内容进行扩散 ? 定位篇 ? 统一老坛:中年传统,强调品质正宗。

? 今麦郎:时尚火辣,强调香辣弹滑口感。

? 竞品官方微博相对比较成熟,视觉上突出代言、产品和slogan、以及活动和话题 ? 在内容层面没有找到准确话术,用户互动率较低。

? 便捷易携 ? 口味畅爽 ? 对抗饥饿 ? 释放热能 ? ? 产品特性赋予香辣牛肉面 ? 热情、率性、活力的形象和态度。

? 品牌核心价值

? 激发行动的催化剂 ? 领导品牌 ? 值得信赖 ? 的品质感 ? 口感畅爽 ? 回味无穷 ? 的味蕾体验 ? 补充体能 ? 对抗饥饿 ? 重塑活力 ? 释放活力 ? 酣畅淋漓作文 ? 释放热能 ? 产品卖点

? 形象内涵

? 消费者利益点

? 香辣经典的畅爽口感 ? 调动出的能量和热情 ? 沟通主张

? 爱上香辣 ?诱发活力 ? 微博定位:康师傅香辣牛肉面 ? 第一人称话题发布 ? 双子座 ?、AB型、双重人格 ? 以方便面的视角 ? 网络昵称 ? 面康康 ? 阳光 ?活力 ? 喜欢网络和宅文化 ? 热衷冷幽默和卖萌 ? 无厘头 ? 有时候貌似很忙 ? 但偶尔也会犯懒 ? 同学、朋友和兄弟 ? 他就像你身边经常见面的 ? 辣康康,火辣君,辣小火,康小火,香辣仔 备选昵称 ? 康火火 ? 康小辣 ? 香辣君 ? 面香香 ? 突出强调香辣牛肉面的热辣口味,塑造成一个火辣、热情、充满正 能量的积极乐观形象。

? 既突出香辣牛肉面的香浓、火辣口感,又可体现它活力俏皮的一面, 简单生动。

? 突出“香辣”特点,结合网络上比较流行的“主页君”叫法,显得 平易近人、具有亲和力。

? 突出表现香辣牛肉面的“香”,朗朗上口,显得年龄层偏低,可爱 俏皮。

? 客服 ? 企业标签 ? APP版块 ? 简介 ? 微博矩阵 ? 友情链接 ? 话题篇 ? 同品竞争对手微博定位模糊, ? 内容话题趣味性很低, ? 基本处于自言自语的状态。

? 常规话题未能引发共鸣 ? 负面价值观不利品牌形象 ? 欠考虑的互动拉低品牌调性 ? 常规话题规划 ? 注:关于##话题,日常话题、持续关注、线上活动必须有,无必要关联的可以无,让创作范围无限放大,更多沟通空间。

? #可有·?可无# 创意话题 ? 品牌 ? ? 传递青春活力热情开朗 的品牌主张,塑造乐观 开朗的LIFESTYLE。

? ? 品牌重大公关新闻告知、 危机公关以及线上线下 的活动互动。

? 公关 ? 日常话题 ? 产品 ? ? 围绕康师傅香辣口味、 原料食材、食用方法、 食品安全等内容。

? 借势话题 ? ? 如产品促销、重要节庆、 热议话题,KOL、粉丝 互动等非常规内容。

? 其它 ? he~llo~我是面二,你想泡我吗?[偷笑] ? 日常话题 DEMO ? #活力变身#你以为我是在泡温泉吗?无知的人类![怒] ? 蛋,你疼吗?[偷笑] ? 从第一人称视角,分为 ? “面二”和“面康 康”两种口吻 ? 围绕食用方法等话题发 布趣味微博 ? 与面康康最般配的红颜与基友

? 总蛋疼 ? 太好色 ? 爱文艺 ? 创意话题 DEMO ? 很闲散 ? 卤蛋 ? 哥哥 ? 香肠 ? 弟弟 ? 菜叶 ? 姐姐 ? 榨菜 ? 妹妹 ? 建立微博传播矩阵 ? 进行互相趣味性调侃 ? 康师傅 香辣牛 肉面V ? 微博矩阵 ? 菜叶阿姐 ? ?榨菜妹妹 ? 慵懒闲散的榨 菜妹,喜欢围观 ,比较爱跟风, 总能及时捕捉各 种新鲜话题和 事件,然后与网 虫们各种扯淡, 文艺姐,体内不 乏御姐基因,平 时喜欢 ?分享清新 小纯洁,遇到劲 爆事件立显御姐 风范,对各种弟 弟妹妹关爱有加。

? 卤蛋阿哥 ? 香肠弟弟 ? 总是蛋疼,各种 被虐,面康康永 远的调戏对象, 每天发布各种可 以引起“蛋疼” 的趣味话题或者 冷幽默。

? 好色小生,阅尽 天下荤段,乐于 与广大无下限网 友分享、讨论各 种无节操话题, 也总被面康康 调戏。

? 今晚一起约泡吧?@卤蛋弟弟@香肠哥哥@菜叶姐姐@榨菜妹妹 ? 我表示蛋疼…… ? 耶!主题大轰趴!我已经脱好衣服等你们了! 炒烧熘炸,爆煮焖熬,此生躲过万劫,却终究难逃一泡…… ? 我能就围观吗? 今天坐公交,看见一人和你长的特像!@卤蛋弟弟 ? 我表示蛋疼…… 活该在超市被人捏 ? 真是节操碎一地…… ? 借势话题 DEMO ? 借春运之际热点创建相关话题,引发粉丝对“旅途中的面康康”的讨论,拉近消费者与康师傅香辣牛肉面的距离。

? #春运一路有我# ? 紫薇, ? 路上若是冷了饿了, 要记得吃面…… ? 康师傅香辣牛肉面! ? 春运,对于人类是苦难, ? 但对于我而言,那简直是浩劫! ? #晒晒千金难买的火车票# ? 谁有火车票,我就跟谁回家? ? #面康康·?微招募# ? 微博招募10名爱心网友为排队买票的农民兄弟送碗面! ? 借势话题 DEMO ? 备战高考的夜宵控们,面康康最能知道你们的辛苦,借势高考热点话题,以第一人称 ?形式细数面康康陪读伴书的 每个夜晚,使面康康形象更加生动,更加贴近生活。

? #面康康与你备战高考# ? 如果你已经没有力气去学习, ? 那你总该吃碗面, ? 然后有力气去吐槽吧? ? #面康康的高考日记# ? 你若考的好,便是对我最好的 报答,不然那么多袋方便面, 你算是白吃了…… ? 互动篇 ? 日常互动 ? 与粉丝、消费者 ? 和代言人之间的互动 ? 活动互动 ? 以奖励机制或结合 ? 代言人的微博活动 ? 创意互动 ? 通过APP等表现形式 ? 发起的主题活动 ? 一万年后面康康说:人生最大的悲催,莫过于买了一包没有调 料的方便面…… ? 日常互动 DEMO ? 面对拥有选择障碍的人类,我总是有一种莫名其妙的恐惧和快感! ? 以方便面第一人称视角 ? 进行互动回复 ? 你离开的第一天,想你;你离开的第二天,想你, 吃泡面;你离开的第30天,吃泡面,打Dota。

晚上煮泡面,两片火腿, 一颗太阳蛋,这才是人 生! ? ? 那一晚,辣到心坎儿了! ? ? 互动示例:#一碗面证明我们曾真爱过#还记得当年在图 书馆一起苦背马哲吗?还记得曾经一起熬夜加班写方案 吗?还记得曾经一起刷夜追美剧打dota吗?如果说这都 不算爱,世上还有真爱吗?请用一碗面证明我们曾经爱 过! ? ? 说明创意:借助热点话题,将吃泡面包装成和面康康的 “一段情”,发动粉丝拍下康师傅香辣牛肉面的广告或 产品,本人和所@好友即可赢取潘玮柏演唱会门票。

? ? 排好队,脱光光,快到碗里来~ ? #一碗面证明我们真爱过# ? 活动互动 DEMO ? 熄灯铃响后,青春期的肠胃开始发酵, 以方便面第一人称 ? 偷摸起来泡一包。

? 如此圆润的蛋形,如此工整的咸菜 发起互动活动 ? 丝...没错你猜对了......我是强迫症。

? 创意互动 DEMO ? 结合代言人 ? 发起互动活动 ? 创意互动 DEMO ? 以方便面第一人称 ? 发起互动活动 ? 推广篇 ? 媒介组合策略 ? 提高官方微博曝光 ? 日常维护 ? ? ? 传递产品 文化 ? 提升官微 曝光 ? 提升活跃度和粉丝量 ? 提高活跃度 ? 维护产品口碑 健康度 ? 互动回复 ? 舆情监测 ? 官方微博 ? ? 精品话题 ? ? ? 提升品牌&官 微的曝光量 ? 提升活动/应 用曝光 ? 微博KOL ? ? ? ? 粉丝头条 ? 非粉丝头条 /@推广 ? 活动/应用 ? ? ? ? ? 精准高效到达 现有粉丝 ? 精准覆盖 ? 潜在受众 ? 微博红人资源介绍 ? 微博红人总量

个 ? 6000多 ? ? ? ? ?新浪微博红人:5000多个 ? ??热点时评 ?1000 ?多个 ? ??时尚女性 ?600 ?多个; ? ??IT数码近 ?400 ?个; ? ??汽车类 ?400 ?多个; ? ??母婴类400 ?多个; ? ??情感类600 ?多个; ? ??摄影类200 ?多个; ? ??美食类200 ?多个; ? ??生活类800 ?多个; ? ??文化类200 ?多个; ? ??娱乐类300 ?多个; ? ??教育类200 ?多个; ? 人气草根红人 ? 人气草根红人500个 ? 涵盖:美食、生活、情感、时尚、娱乐等行业 ? 合作形式:微博发布、转发、试用、换头像、换背景等形式 ? 美食广场 ? 广州美食搜罗 ? 美食资讯 ? 全球热门排行榜 ? 微博搞笑排行榜 ? 行业认证红人资源 ? 美食、生活行业认证红人100多个 ? 合作形式:微博发布、转发、试用等形式 ? 文怡美食生活馆 ? 十全菜谱的美食心情 ? 文怡 ? 蔡澜 ? 蓝V资源介绍 ? 美食、生活类蓝V资源50多个 ? 合作形式:微博发布、转发、试用等形式 ? 微美食 ? 上海美食 ? 爱乐活生活攻略 ? 时尚私生活 ? 新浪官方蓝V资源 ? 新浪官方蓝V50个 ? 编号 ? 1 ? 2 ? 3 ? 4 ? 5 ? 6 ? 7 ? 8 ? 9 ? 微博名称 ? 新浪美食 ? 新浪生活 ? 新浪健康 ? 新浪时尚 ? 新浪娱乐 ? 新浪视频 ? 新浪女性 ? 新浪拍客 ? 新浪星座 ? 微博链接 ? http://e.weibo.com/u/2907576527 ? http://e.weibo.com/ourlife ? http://e.weibo.com/1268642527/ z4oPyFTXs ? http://e.weibo.com/1765148101 ? http://e.weibo.com/1642591402 ? http://weibo.com/1640601392 ? http://e.weibo.com/1249729383 ? http://e.weibo.com/1624364062 ? http://e.weibo.com/1644291782 ? 粉丝数 ? 47,483 ? 20,536 ? 881,720 ? 746,478 ? 5,556,241 ? 2,975,949 ? 1,815,083 ? 1,418,730 ? 1,251,927 ? 粉丝头条介绍 ? 粉丝头条让粉丝不会错过企业的重要信息 ? ? l?? l?? l?? l?? 提高营销效率:品牌信息在用户打开微博的第一时间曝光,保证粉丝不会错过重要信息 ? ? 展现时间:粉丝头条”的最长时效是24小时,一个自然日内只能设 ?置一条头条微博 ? ? 展现频次:对同一用户只会显示一次 ? ? 粉丝头条”只有发布微博账号的粉丝可见,不会展现给 ?其他用户 ? ? 粉丝头条营销类别 ? ? l??新品上市及主题活动 ?:提升品牌关注度及参与度 ? ? l??企业公告及危机公关 ?:提升品牌关注度和美誉度 ? ? l??促销及优惠信息发布 ?:提高销量 ? ? 非粉丝头条 ? 让企业的潜在用户 ? 看到企业的重要信息 ? ? 精准用户赛选条件

? ??地域 ? ??性别 ? ??年龄 ? ??爱好 ? 微刊介绍 ? 微刊 ? 可以自由的编辑的属于自己的个性化电子杂志,一个 基于兴趣的内容阅读和分享平台 ? ? 微刊营销优势

? n??人群精准 ? n??有助提高品牌忠诚度 ? 微刊特点 ? n??内容突出,文章可图文并茂,不限长短 ? n??界面简单 ? n??分类详细 ? n??易于创造内容 ? ? 说明:订阅微刊的同时会关注微刊博主,如果取消订 阅,关注依然有效  微吧介绍 ? 微吧 ? n??在线的交流平台,让那些对同一个话题感兴趣的人群交流和互相帮助的平台 ? n??微吧将帖子分为了三种类型:普通帖子、热点事件帖子和焦点人物贴 ? 微吧营销形式

? n??相关活动也可以在微吧上进行宣传推广 ? n??当日热门话题会在微吧首页的顶部滑动展示 ? 年度执行计划 ? 微博计划&时间排期 ? Q1 Q2 Q3 Q4 时间 ? 规划 ? 培育期:以品牌曝光为导向 ?以活动吸引关注 ? 日常维护 ? 成长期:以口碑树立为导向,以互动增强黏性 ? 日常微博运营 ? ? ?结合产品特点、品牌形象和企业公关事件适时推出微博 ? 汇聚活力 ? 点燃活力 ? 以病毒话题或事件扩散曝光 ? ? DEMO

? 面康康百变大咖秀 ? 释放活力 ? 新代言人全情参与互动 ? ? DEMO ? 吃面达人PK赛 ? 分享活力 ? 以APP游戏带动互动 ? ? DEMO ? 面康康大战包子 ? 互动 ? 活动 ? 以代言人活动吸引粉丝关注 ? ? DEMO

? 一桶面证明我们曾真爱过 ? 借势 ? 话题 ? 传播平台 ? 精品微博创作:结合热议话题、社会事件推出亮点微博 ? 新浪与腾讯微博同步维护 ? 维护流程 ? 月工作规划 第一周 ? 最后一周 ? 总结报告 ? 上月 ? 月度规划 ? 下月 ? ? ? 周工作规划 周一 周二 周三 周四 周五 总结报告 ? 上周 ? 微博内容 ? 下周 ? ? ? 日工作规划 0:00 9:00 11:00 12:00 18:00 22:00 24:00 日常发布内容 评论、转发、私信处理 ? 评论 正面 舆情监测&互动管理 ? 通知 转发 判断& 分类 10:00 中性 15:00 确认回复 16:00 发布 16:30 私信 负面 通知 关键词搜索 危机预警 应急预案 及时发现,迅速反应,有效处理 确认回复 执行 服务团队 ? 组织框架 ? Account ?Team 沈栋梁 Aladdin ?shen CEO Lucy Cui COO Creatvie ?Team Mdia ?Team Sam Lian AD Darwin ?Su CD Lily ?Lee Media ?associate ?director Bubble ?Xue ?Senior ?media ?Manager Bric ?Wang ?Media ?planner Mars ? Zhao SAM Zhao Yanjia ACD Kimi Lee SAE Sun Tianyang AD Sara ?Zhao Copywriter 谢谢 ?

第一篇:康师傅麻辣牛肉面

康师傅红烧牛肉面 目录 概要………………………………………………………………………………………….....2 小组成员分工………………………………………………………………………………….2 正文…………………………………………………………………………………………... 3 一、对赣州市大学生购买康师傅茶饮料的分析………………………………………4 二、康师傅茶饮料的消费现状.............................................5 三、消费者对促销活动的调查………………………………………………………….7 四、消费者对其他品牌茶饮料促销活动的知晓状况…………………………….…...10 五、康师傅茶饮料促销与其他饮料促销活动的区别…………………….…...………11 六、问卷中的个别问题的综合性分析…………………………………………………12 结论与建议…………………………………………………………………………..……….14 附录 附录一调查方案……………………………………………………………………15 附录二调查问卷……………………………………………………………………19 <一>、概要

本次“六小猴”调查小组对赣州市大学生对康师傅茶饮料的促销活动的反映情况进行合理调 查。首先选择赣州市四所大学分别是江西理工大学本部 70 份问卷,江西理工大学应用科学 学院 30 份问卷,赣南师院黄金校区 70 份问卷,赣南师院科技学院 30 份问卷,回收有效问 卷为 181 份,回收率=181/200=90.5%。对着 181 份问卷运用 SPSS 软件进行整理分析。 目录 概要………………………………………………………………………………………….....2 小组成员分工………………………………………………………………………………….2 正文…………………………………………………………………………………………... 3 一、对赣州市大学生购买康师傅茶饮料的分析………………………………………4 二、康师傅茶饮料的消费现状.............................................5 三、消费者对促销活动的调查………………………………………………………….7 四、消费者对其他品牌茶饮料促销活动的知晓状况…………………………….…...10 五、康师傅茶饮料促销与其他饮料促销活动的区别…………………….…...………11 六、问卷中的个别问题的综合性分析…………………………………………………12 结论与建议…………………………………………………………………………..……….14 附录 附录一调查方案……………………………………………………………………15 附录二调查问卷……………………………………………………………………19 <一>、概要

本次“六小猴”调查小组对赣州市大学生对康师傅茶饮料的促销活动的反映情况进行合理调 查。首先选择赣州市四所大学分别是江西理工大学本部 70 份问卷,江西理工大学应用科学 学院 30 份问卷,赣南师院黄金校区 70 份问卷,赣南师院科技学院 30 份问卷,回收有效问 卷为 181 份,回收率=181/200=90.5%。对着 181 份问卷运用 SPSS 软件进行整理分析。

第一篇:康师傅麻辣牛肉面

康师傅红烧牛肉面的营业推广方案 委 托 单 位:康师傅(重庆)方便食品有限公司 策 划 公 司:远野营销策划公司 策 划 人:09031117 李驰 联 系 电 话:15215039546 策划完成时间:2011 年 11 月 2 日 策划执行时间:2011 年 12 月 1 日 商务管理(会展经营) 0903117 李驰 前言 远野营销策划公司接受看师傅(重庆)方便食品有限公司的委托,对 康师傅红烧牛肉面 2011 年 12 月在重庆南岸区的产品规划和具体营业 推广进行策划。

基于目前康师傅红烧牛肉面的定位十分准确, 但竞争优势不明显的 状况下, 2011 年 12 月进行有针对性的市场调研和营业推广方案更 对 为重要。

本次策划方案是从了解消费者对康师傅红烧牛肉面的需求和期望 入手, 结合实际情况对产品提出针对性的建议和制作出具体的营业推 广方案。 目录 摘要 .................................................................................................................................................. 4 策划背景........................................................................................................................................... 4 市场分析................................................................................................................................... 4 竞争分析................................................................................................................................... 4 营业推广组合策略........................................................................................................................... 5 产品策略................................................................................................................................... 5 价格策略................................................................................................................................... 5 包装策略................................................................................................................................... 6 行动方案........................................................................................................................................... 6 具体措施................................................................................................................................... 6 活动预算........................................................................................................................................... 8 结束语 .............................................................................................................................................. 8 附录 .................................................................................................................................................. 8 摘要 随着人们生活节奏的加快人们的饮食生活也被打伤来了深深的烙 印。因为方便面为大家提供了很大的便利,所以成为了很多人生活中 不可缺少的食物组成部分。

提起方便面很多人们都会想到康师傅这一 品牌,但是康师傅品牌的方便面种类繁多,很多人们在面对如此多的 口味我从选择。 策划背景 市场分析 1992 年,第一包康康师傅红烧牛肉面上市。

2005 年,全世界人每 吃掉五包方便面,就有一包是“康师傅”。随着经济的发展,一些学生 和上班族的人们在饮食上也没那么多的讲究, 他们在下课或者下班过 后懒得去食堂或者自己做饭,就靠吃泡面充饥,平均一人在一周内会 吃掉三包泡面。 竞争分析 目前光是康师傅这一品牌就有上十种口味,在加上巧面馆、白象、 福满多的竞争,使得康师傅红烧牛肉面的竞争压力逐渐加大,由于福 满多都是以低价来取得消费者的购买欲, 是康师傅红烧牛肉面最强大 的竞争对手。 策划目的 目前康师傅这一品牌在重庆的占有率为 47.84%,可以大致得出康师 傅红烧牛肉面这一口味的占有率为 9.1%,在保持原有的市场占有率 基础上, 使市场占有率提高到 10%, 所以为 2012 年 12 月内刺激消费 者大量购买康师傅的红烧牛肉面,吸引红烧牛肉面竞争的顾客,提高 市场占有率做一次营业推广策划。 营业推广组合策略 营业推广组合策略 产品策略 1、 先得保证产品的质量(面饼的质量一定要有保障,净含量一定 要达到规定的标准:75 克) 2、 产品的口味要突出红烧牛肉面的特点(在调味包,酱肉包,蔬 菜包,配料等上面不要 随意了事) 价格策略 1、批发价品均定在 1-1.5 元/袋,桶装均定在 2-2.5 元/桶 2、根据店面的不同零售价袋装是 2.3-2.5/袋,桶装是在 3-3.5/桶 3、在 12 月上旬和中旬南岸区各超市可采取平价出售,在下旬根据活 动的需要可采取低价销售 (考虑绝大多数消费者的购买习惯和购买能 力,顾客购买时往往将时间花费在价格的衡量和比较上) 。 包装策略 1、 上面已经说了康师傅红烧牛肉面的包装规格有袋装和桶装,所 以包装策略主要是在包装盒和袋子上入手的(无论是在盒子或 者袋子上都得突出牛肉面的特点:整体利用当代的包装技术, 以桶装为包装模式,包装设计给人以视觉上传达出了饱食、香 浓、方便的特点。

) 2、 包装的颜色(整个包装以红色为主色调,与核心的图案为“红烧 牛肉面”盛在一个富有质感的黑瓷碗中, 红得感觉吃起来应该有 点辣,图中牛肉面汤水颜色非常的浓,牛肉肉感十足,黑瓷碗 给消费者一种进食方面、舒适、上档次的质感。

) 行动方案 本次营业推广选择的方式有:赠品、抽奖、免费试吃 本次行动的时间范围为:2011 年 12 月 本次行动的产品是:康师傅红牛更少牛肉面桶装及袋装 本次行动范围:重庆市南岸区各大超市(永辉、家乐福、人人乐) 具体措施 1、活动时间:12 月 1-10 日 活动地点:永辉超市 活动形式:以免费试吃方式销售产品 活动的准备工作: 培训:对销售人员进行刺激培训 现场布置:在永辉超市选择较好的销售位置,现场摆放所出售的 康师傅红烧牛肉面, 以销售人员端着煮好的面条让消费者免费试吃以 味道来吸引顾客购买。

宣传:现场发放宣传单,结合康师傅红烧牛肉面的口味和包装来 吸引顾客。

2、活动时间:12 月 11-20 日 活动地点:家乐福 活动形式:以附赠品的方式吸引顾客刺激购买 活动的准备工作 培训:让销售人员了解销售过程以及如何销售这类产品。

现场布置:首先选好位置,摆放好产品(附赠品必须要和产品捆 绑在一起) 。10 袋/捆 宣传:1、可以在附赠品上做宣传 2、以传单的形式宣传产品。

3、活动时间:12 月 21-31 日 活动地点:人人乐 活动形式:以限时抽奖方式来刺激消费者购买 活动的准备工作 培训:这个培训得稍微要麻烦点,首先必须要培训销售人员如何 维持现场持续,还得让销售人员知道消费者参与抽奖的程序 现场布置:现场得布置好,抽奖活动必须要现场没有什么大的干 扰物,抽奖箱是必不可少的工具。 宣传:以广播的形式宣传抽到奖品的人的名单,同时广播出现场 的销售状况。 活动预算 试吃产品费用:300 元 赠 品 费 用:1500 元 奖 品 费 用:1500 元 场 地 费 用:200 元/天 销售员工资:60 元/天,3 人/天 产品成本费用:2000 元/天/间 结束语 本次为康师傅红烧牛肉面于 12 月做出的营业推广方案,为的是帮助 此产品提高市场占有率,刺激消费者来大量购买此产品。 附录 康师傅红烧牛肉面的市场问卷调查样本 1、你是否经常吃方便面 A是 B 否 C 偶尔 2、你的首选方便面品牌是什么? A 看师傅 B 巧面馆 C 白象 D 统一 E 福满多 3,、如果让你选看师傅那么你觉得你最喜欢的口味是什么? A 红烧牛肉面 B 油辣子传奇 C 泡椒竹笋面 D 香辣牛肉面 E 上堂排骨 F 酸菜牛肉面 4、你选这种口味的原因是?A 价格 B 包装 C 分量 D 口味 5、你觉得康师傅红烧牛肉面的包装如何? A 非常满意 B 较满意 C 基本可以 D 不满意 E 较不满意 F 非常不满意 6、你觉得目前康师傅红烧牛肉面的价格是否合理? A 合理 B 合理 C 可以接受 7、康师傅红烧牛肉面定在什么价位你比较容易接受? A1-2 元 B2-3 元 C3-5 元 D5 元以上 8、你认为康师傅红烧牛肉面的面量怎么样? A 多 B 少 C 中等 9、你是在什么地方了解到康师傅红烧牛肉面的? A 杂志 B 电视 C 网络 D 促销活动 E 朋友介绍

康师傅麻辣牛肉面》出自:金链花美文网
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